平安租賃的戰(zhàn)略目標并不僅限于融資租賃，至少在醫(yī)療版塊它已從金融服務悄然延展。
創(chuàng)立不到四年，平安租賃的資產規(guī)模已達900億元，而其中近五分之一來自于醫(yī)療租賃業(yè)務貢獻。隨著國內公立醫(yī)院的擴張進入一個相對平穩(wěn)的階段，平安租賃中來自民營醫(yī)療機構租賃業(yè)務的收入已數(shù)倍增加，并預期會迎來明年的直線上升。這也從側面印證了民營醫(yī)療市場增速發(fā)展的趨勢。
事實上，平安租賃的戰(zhàn)略目標并不僅限于融資租賃，至少在醫(yī)療版塊它已從金融服務悄然延展。
平安租賃總經理助理、健康衛(wèi)生事業(yè)部總經理曾群芳近日在接受健康點獨家專訪時透露，在國家主張共享經濟前提下，平安租賃開始思考如何在共享的范圍之內，用更經濟的角度，用集約或者節(jié)約的角度，去尋找一些新的模式，而從金融服務往醫(yī)療實業(yè)方向延展是平安租賃的戰(zhàn)略方向，其中最重要的一步就是做第三方獨立影像中心，為此平安租賃專門在旗下全資成立了平安好醫(yī)投資管理有限公司（下稱平安好醫(yī)），平安好醫(yī)通過“平安健康（檢測）中心”品牌來落地第三方獨立影像中心戰(zhàn)略。
眾所周知，大資管與大健康是平安集團層面的兩大戰(zhàn)略，平安集團旗下的各個子公司也在探索醫(yī)療健康的不同細分業(yè)務，而第三方獨立影像中心就是平安集團大健康閉環(huán)的重要組成部分之一。
探索獨立影像中心的連鎖業(yè)態(tài)
第三方獨立影像中心在美國與歐洲已是相當成熟的業(yè)態(tài)，但是在國內尚在萌芽階段。例如，美國的獨立影像中心有6800多個，約400億美元規(guī)模，占美國影像市場四成左右。與之對比，國內影像市場規(guī)模有3000億元規(guī)模，但獨立影像則是全新的機會，例如華潤、中信等央企早在幾年前已在窺探可行性。而平安租賃也在數(shù)年觀望以后，計劃重金投入這個領域。
曾群芳說，從影像中心切入醫(yī)療實業(yè)是自平安租賃業(yè)務布局上做出的選擇。今年8月，第三方醫(yī)學影像診斷中心國家標準發(fā)布，業(yè)內討論多時的醫(yī)學影像中心模式也有了政策的明確指引。在此背景下，平安租賃率先獲得了四張預批復牌照，這在國內跨省份獲取預批復牌照方面首開先河。
平安健康（檢測）中心的具體規(guī)劃是五年內在全國的所有省會城市與其他核心城市投入上百億元建立100個獨立影像中心，此外還將發(fā)展千余家加盟店，形成連鎖性的第三方獨立影像中心。曾群芳透露，最初幾家實體店的選址非常慎重，目前在武漢、南昌等地共有五個中心開建，預計完成建設需要一到兩年時間。在目前尚無實體店的運營期間，平安健康（檢測）中心已在整合平安租賃旗下的影像學和核醫(yī)學相關專家資源，進行線上的輕模式探索，開展遠程會診、閱片托管等。
“我們也與一些民營醫(yī)院合作，目的是想幫助很多中小型醫(yī)院，進行影像專家資源的整合與分配，解決患者去大型醫(yī)院看病難、看病貴的現(xiàn)狀，讓患者享受到更多頂級影像專家的優(yōu)質醫(yī)療服務。” 曾群芳說。
未來實體店建成后，平安好醫(yī)線下將自招專家團隊，線上通過APP和微信做遠程診斷業(yè)務。同時，平安好醫(yī)將在各省建立專家工作室，集中全國的影像專家資源。曾群芳說，這一業(yè)務模式也能與公立醫(yī)院互補，實現(xiàn)影像資源共享。“公立醫(yī)院有時候拍片等候時間很長，就可以把簡單的掃描業(yè)務外包給我們，對分級診療會起到非常大的作用。”而民營醫(yī)療機構如果與平安健康（檢測）中心合作也可以不用購買設備，節(jié)約不少成本。
規(guī)?；\營后，平安未來的連鎖影像中心如何制定標準與控制質量？曾群芳說，平安會聚集國內最優(yōu)秀的影像專家共同建立統(tǒng)一的管理流程與影像標準，而且這一標準會高于國家標準。“平安做醫(yī)學影像，不是為了求短期的財務回報，而是想實現(xiàn)最高的醫(yī)療服務品質。” 例如，影像中心的設計團隊全部來自德國或美國，按國際標準建設；未來閱片結果都會區(qū)分各亞專業(yè)方向分級復核等等。
此外，平安組建的各省專家工作室，未來還會幫助平安健康（檢測）中心做影像學科的梯隊建設。平安正在推動影像領域與國內知名醫(yī)學院的合作，同時，相較于臨床醫(yī)生，國內影像科專業(yè)的醫(yī)生收入普遍不高，平安也考慮未來用很有競爭力的薪酬全職招聘這方面的醫(yī)生團隊。
平安為何不走“醫(yī)院”的路？
基于平安租賃與醫(yī)療資源的深度合作，完全具備收購與運營醫(yī)院實體的資金實力與專業(yè)能力，但為何實業(yè)轉型沒有選擇直接做醫(yī)院？曾群芳解釋，醫(yī)院運營還是太復雜了，“由于醫(yī)療領域離不開‘診’、‘療’兩個部分，而隨著臨床醫(yī)生在治療時對影像診斷結果越來越依賴，醫(yī)學影像作為‘診’這一部分的核心環(huán)節(jié)，我們致力于第三方影像中心做好，推動國內醫(yī)學診斷服務水平不斷提升。”
在第三方影像的基礎上，平安租賃未來也會考慮做診斷中心、病理中心，但不會考慮醫(yī)院整體。其業(yè)務模式是學習美國模式，醫(yī)療平臺化運營的時候，很多細分專業(yè)領域都有外包趨勢。“我們團隊的專業(yè)性比較強，而且想好的事就會堅定的去做，”曾群芳說，“你可以看到我們沒有選擇那些簡單、快速、收益高的項目，一開始是做一些很苦很累的事，這需要管理層很執(zhí)著堅持。我們自己想得比較清楚，更看重長期發(fā)展。除了經營數(shù)字，還要看長期經營的基礎在哪里。”
同時，堅持做獨立影像中心這一細分領域也與平安集團的戰(zhàn)略相呼應。平安集團的兩大戰(zhàn)略，大資管與大健康，旗下多個機構都在不同的細分領域摸索，細分領域要做精做透，必須先沉下去。
除了平安租賃以外，平安集團旗下的平安好醫(yī)生是做普通用戶（患者）的流量入口，平安保險也在探索商業(yè)健康險之外的城市醫(yī)保系統(tǒng)合作，平安系的萬家診所則是在整合全國分散各地的診所，幫助它們進行運營管理。
租賃：平安轉戰(zhàn)醫(yī)療實業(yè)的基礎
事實上，平安租賃以融資租賃為起點，已經能夠深入到客戶的運營體系，提供全方位的金融服務，例如保理業(yè)務、經營性租賃、委托貸款等，也可以與平安集團的其它板塊互動。2016年，平安租賃在醫(yī)療領域的供應鏈融資額將超過20億元。
曾群芳表示，對于醫(yī)療機構客戶群，平安租賃一直在進行客群細分開發(fā)，除了主流的公立醫(yī)院的持續(xù)拓展外，也非常關注民營醫(yī)療這個快速增長的市場。
這些對于租賃細分市場的專業(yè)把握是平安租賃的專長，但平安租賃并不只關注醫(yī)療機構的融資租賃業(yè)務。據(jù)了解，平安租賃的醫(yī)療團隊目前約130人，覆蓋了醫(yī)療全產業(yè)鏈，從上游的醫(yī)藥制造企業(yè)、中游的流通企業(yè)到下游的醫(yī)療機構，平安租賃都有獨立業(yè)務團隊負責運營，這一專業(yè)化模式在業(yè)內并不多。此外，平安租賃還設立了產品市場部，專門針對不同版塊的市場變化進行產品創(chuàng)新，靈活、高效的跟隨市場。
平安租賃的金融產品線在這樣的整體架構下逐漸豐富，并能在此基礎上提供供應鏈融資等打通各個版塊的服務。“我們是貼著產業(yè)做，單體金額不會很高，做得也很辛苦，但是管理層覺得這樣做才會有沉淀，把業(yè)務做得最精、最透，才會有未來。”
在這樣的戰(zhàn)略思路下，平安租賃至今不做以醫(yī)院為平臺的地方政府融資項目，其背后的邏輯是雖然這些項目單體金額很大，但卻不是在做真正與產業(yè)有關的事，因而寧可舍棄。而這勢必也對團隊的專業(yè)度提出了很高的要求。曾群芳說，平安租賃的團隊是從2012年開始內部慢慢的一對一導師制的培養(yǎng)出來，在業(yè)務管理上也不只是看數(shù)據(jù)，而是看銷售人員的經營基礎的建設。整個團隊至今的穩(wěn)定性也比較高。
“醫(yī)療領域的特點是產業(yè)鏈非常長和完整，每個環(huán)節(jié)的供應商很多，交易非常頻繁。每個環(huán)節(jié)的交易特點和模式都不一樣，例如藥品、耗材都千差萬別，所以特別需要專業(yè)性和穩(wěn)定性。沒有三到五年的經驗，你只是表面上知道醫(yī)院的資金需求，但卻不能摸準真正是什么。”曾群芳說。
